Home Tags Posts tagged with "księgarnia"
Tag:

księgarnia

Za nami Warszawskie Targi Książki. Tym razem szkoliliśmy księgarzy, których zaprosiliśmy do udziału w projekcie szkolimy-ksiegarzy.pl. Dystrybutor książek OSDW Azymut przygotował platformę edukacyjną, na której księgarze mogą podnosić swoje kompetencje i czerpać wiedzę od trenerów Good Books. Warszawskie Targi Książki były okazją do zainaugurowania programu  i odbycia dwóch spotkań szkoleniowych z naszymi edukatorami. Jedno dotyczyło pracy z NIEczytelnikami, a drugie koncentrowało się na praktycznych aspektach prowadzenia profilu na Facebooku.

Jak rozmawiać z NIEczytelnikami?

Promocja czytelnictwa wśród osób nieczytających nie jest łatwym zadaniem. Aż 62% Polaków nie sięgnęło nawet po jedną książkę w 2018 roku. Wśród osób, które przygotowują programy zachęcające do czytania, dominują raczej namiętni czytelnicy. Przypomnijmy, że po ponad 7 książek sięgnęło tylko 9% społeczeństwa. Nie trudno zauważyć, że garstka czytelniczych zapaleńców szuka języka, który dotrze do osób z innego świata. Tylko czy aby na pewno innego?

NIEczytelnik też człowiek

Ponoć należy koncentrować się na tym, co łączy, a nie dzieli. Dlatego skupiliśmy się na szukaniu obszarów, które będą bliskie bibliofilom i literackim laikom. Za bezpieczny grunt uznaliśmy zainteresowania. To właśnie poprzez hobby i pasje można odwoływać się do książek. Marcin Skrabka z Good Books wskazał kilka inspirujących kierunków i zwrócił uwagę na największe grupy hobbystyczne (często zrzeszone), które regularnie czytają prasę i obcują ze słowem pisanym. To współpraca z nimi może zaowocować nowymi gośćmi w księgarni.

Szukając drogi do książek, odnosiliśmy się do udanych kampanii z zagranicy, które można przełożyć na nasze warunki. Jakie było nasze najważniejsze spostrzeżenie? Język kampanii promujących czytelnictwo nie powinien obrażać NIEczytelników. Wiele akcji opiera się niestety na podkreślaniu ignorancji tych, których chcemy przecież zachęcić do zmiany podstawy. Negatywne komunikaty raczej nam tej misji nie ułatwią, więc szukajmy takich pomysłów, które dotrą do adresatów, a nie nadawców.

                      Good Books na warszawskich targach książek       

Jedna bramka, jedna drużyna

Sukces łatwiej zbudować poprzez łączenie sił niż rywalizację. Sieciowanie jest dziś trendem, który najwyraźniej uwidacznia się w internecie. Rozwijając swój kanał na Facebooku i organizując wydarzenia, warto poprosić innych o wsparcie albo zaprosić ich do współpracy. Sieciowanie to siła! Niezależnie od tego, czy mówimy o sferze wirtualnej czy analogowej, chodzi o to, by szukać sojuszników i stawiać sobie wspólne cele. Czasami wystarczy rozejrzeć się po okolicy i zaprosić do współpracy pobliską bibliotekę, kawiarnię, szkołę, czy kwiaciarnię. To nie tylko sposób na zwiększenie liczby odbiorców swoich działań. To także szansa na nowe kontakty oraz inspiracje, które mogą skutkować świeżym pomysłem i kolejnym projektem.

Księgarnia 2.0

Skoro już jesteśmy przy temacie sieci, przyjrzyjmy się księgarniom na Facebooku. Czy ich profile pomagają przyciągać czytelników i cementują relacje z obecnymi? Na szkoleniu „Facebook dla księgarzy” staraliśmy się omówić wszystkie aspekty prowadzenia swojego kanału. Marcin Białecki z Good Books tłumaczył, czym różnią się zasięgi organiczne od płatnych i wyjaśniał, jak budować zaangażowanie fanów korzystając z obu możliwości. Słuchaczy interesowała zwłaszcza reklama na Facebooku. Możliwość pracy na małych budżetach i opcje precyzyjnego targetowania wydają się szczególnie interesujące. Księgarze mogą eksperymentować, wydając po 15-20 zł, a z czasem zaczną docierać do różnych grup odbiorców, np. rodziców dzieci mieszkających w pobliżu ich księgarni.

To jeszcze nie koniec!

Program Szkolimy Księgarzy ciągle trwa. Kolejne szkolenia przygotowane przez Good Books odbędą się na Krakowskich Targach Książki jesienią. Jednak już teraz zachęcamy księgarzy i promotorów czytelnictwa do rejestrowania się na stronie szkolimy-ksiegarzy.pl i sięgania po bezpłatne materiały edukacyjne przygotowane przez nasz zespół ekspertów.

                             szkolimy księgarzy na warszawskich targach książki

0 comment
0 FacebookEmail

Na co dzień pracujemy głównie z bibliotekarzami, ale w Good Books szkolimy także wydawców i księgarzy. Z tymi ostatnimi mieliśmy w zeszłym roku kilka owocnych spotkań, podczas których zastanawialiśmy nad współczesnym obliczem ich zawodu. W ciągu ostatnich lat księgarnie bardzo się zmieniły. Zniknęło wiele miejsc z tradycjami, za to sieciówki rozgościły się na dobre. W niektórych miastach powstają co prawda kameralne punkty, w których klient czuje się jak gość, ale nie jest to dominujący w całym kraju trend. W obliczu tak licznych przemian ciągle zastanawiamy się nad rolą księgarzy, ich przyszłością i szansami, jakie tworzy dla nich przeobrażający się rynek.

Handel i [email protected]

Na początku warto dokonać rozróżnienia na księgarnie internetowe i stacjonarne. To właśnie o tych drugich będzie mowa. Handel w sieci rządzi się innymi prawami i, chociaż nie jest wolny od problemów, ich lista jest zdecydowania krótsza. Tradycyjny księgarz musi zarządzać lokalem, personelem i, co najważniejsze, budować bezpośrednią relację z klientem. To osoba, która rozmawia o książkach, doradza czytelnikom i wpływa na ich literackie wybory. Wymaga się od niej wiedzy na temat literatury, klasyki, obecnych trendów i nowości. Wiedza, w którą wyposażony jest księgarz to jednak jego najlepsza broń (umówmy się, że właśnie z tej przyczyny przeciętny pracownik sieciówki rzadko jest nazywany księgarzem). Przychodząc do niego po książkę, przychodzimy również po wiedzę, opinię i dobrą radę. Ale czy to wystarcza, żeby skutecznie zainteresować swoją ofertą?

Księgarnia na kółkach

Jeden z ciekawszych przykładów pochodzi z naszego podwórka. Michał Alenowicz, założyciel wydawnictwa „Wiatr od morza” zdecydował się na niekonwencjonalny ruch. Wielu nazwałoby go szalonym albo przynajmniej ryzykownym, ale Michał cały czas przekonuje się, że podjął dobrą decyzję. Wzorem branży gastronomicznej ulokował swoją księgarnię w… samochodzie. Buk Trak, podobnie jak Food Tracki, jest mobilnym sklepem, który nie czeka na klienta, ale za nim podąża. Dzięki swojej mobilności Michał był obecny nawet na Festiwalu Opener, gdzie bił rekordy popularności (ponoć po książki przyszło więcej ludzi niż na koncert Depeche Mode 😉 ) Co istotne, Michał nigdy nie zrezygnował ze sprzedawania dobrej literatury. To właśnie selekcja książek sprawia, że wyrosło wokół niego grono wiernych czytelników.

Jak sprzedać książkę?

Księgarz, jak każdy sprzedawca, powinien eksperymentować z ekspozycją i ułożeniem towaru. Ciekawym rozwiązaniem mogą być półki tematyczne. Książki, które zniknęłyby w tłumie, mają szansę zostać zauważone poprzez nowy kontekst, w którym je zaprezentowano. Mieszanka starych i nowych tytułów zebranych pod szyldem „brudnej literatury” może zwrócić uwagę klientów na powieści, które zupełnie by zlekceważyli. Z kolei półka z „męską literaturą” to sygnał dla panów: nie znajdziesz tutaj Grocholi czy „50 twarzy Greya”, ale ostatnią powieść Twardocha lub starego dobrego Marka Hłaskę.

Księgarz musi również reagować na trendy i to, czym żyje w danym momencie społeczeństwo. Jeśli jakiś temat jest „na tapecie”, dobrze jest zaoferować klientom literaturę, która się z nim wiąże. To oczywiste, że w czasie, kiedy media żyją kolejną wyprawą na K2, ludzie sięgają po biografie himalaistów. Tak samo jest z mistrzostwami w piłkę nożną, ważnymi wydarzeniami politycznymi i innymi przeżywanymi zbiorowo wydarzeniami. Grunt to wykorzystać okazję, którą stwarzają dla nas okoliczności.

Gry planszowe w księgarni

współczesna księgarniaWspółczesna księgarnia nie musi być wyłącznie świątynią książek. Oczywiście nie doradzamy nikomu zastąpienia ich armią długopisów i kubków z zabawnymi napisami. Zachęcamy raczej do sprzedaży produktów uzupełniających i komplementarnych. Jeśli  mamy przed sobą oddanego fana prozy Grzędowicza, możemy zaoferować mu grę planszową na podstawie „Pana lodowego ogrodu”. Wyważone poszerzanie asortymentu jest szansą na uatrakcyjnienie swojej oferty i zwiększenie sprzedaży. Klient-czytelnik to często klient-gracz, który jest gotów wydać u nas pieniądze na rozwijanie swojego hobby. Nowe badania pokazują, że gracze sięgają po książki częściej niż zwykli zjadacze chleba oraz intensywniej uczestniczą w kulturze – chodzą do teatru, kina itd.  Niektórzy już dostrzegli ten trend i starają się skonstruować ofertę tak, aby odpowiadała nowemu profilowi odbiorców. Wzorem mogą być biblioteki, które już od jakiegoś czasu pracują z grami: wypożyczają je, organizują turnieje i prowadzą kluby dla fanów planszówek.

Warsztaty i szkolenia

O budowaniu strategii sprzedaży gier planszowych rozmawialiśmy z księgarzami na targach zorganizowanych przez hurtownię Azymut. Podczas spotkania o zabranie głosu poprosiliśmy wydawców gier: Portal Games, Black Monk Games, Rebel i Naszą Księgarnię. Ich przedstawiciele to również miłośnicy książek, którzy widzą wśród nich swoje produkty. Wyciągnęliśmy z tego jeden wniosek – warto korzystać z każdej okazji do wymiany wiedzy, bo jest to potężna dawka inspiracji, z której rodzi się motywacja do dalszego działania.

Na końcu trzeba zaznaczyć, że takie spotkania, warsztaty i szkolenia są jednym z elementów arsenału księgarza. Aktualizowanie wiedzy i gotowość do wprowadzania zmian są równie ważne, jak atrakcyjna witryna czy bogaty asortyment. Dlatego planując projekty na 2019 r., wzięliśmy pod uwagę wspomniane potrzeby i przygotowaliśmy kolejne inicjatywy mające na celu rozwój polskich księgarń. Ale o tym kiedy indziej 🙂

0 comment
0 FacebookEmail

Już dziś o g. 10.00 w Infopunkcie Barbara, (ul Świdnicka 8B), startuje pierwsza edycja Akademii Dobrego Księgarza, którą organizujemy wspólnie z fundacją Kukatko.

Akademii Dobrego Księgarza spróbujemy odpowiedzieć na pytanie, jak prowadzić niezależną księgarnię, żeby przetrwała na wolnym rynku. Pomagać nam w tym będą zaproszeni księgarze z krajów grupy Wyszehradzkiej; pomimo że Polskę, Węgry, Czechy i Słowację łączy historia oraz podobne warunki ekonomiczne, kraje te mają różne doświadczenia z promocją czytelnictwa oraz funkcjonowaniem księgarń. Zagraniczni goście opowiedzą, dlaczego zdecydowali się na prowadzenie tego niełatwego biznesu, co musieli zmienić, żeby wytrzymać konkurencję z Internetem i dużymi sklepami sieciowymi, a także spróbują określić kompetencje niezbędne współczesnemu księgarzowi.

Wykłady i warsztaty

Celem wykładów będzie prezentacja nowych modeli funkcjonowania księgarni, wskazywanie sposobów łączenia świata wirtualnego z przestrzenią małych księgarni oraz omówienie metod animowania czytelnika i lokalnej społeczności.

Oprócz wykładów i dyskusji uczestnicy będą mieli możliwość wzięcia udziału w praktycznych warsztatach dotyczących realizacji działań kulturalnych w księgarni (finansowanie, marketing, audience development), dowiedzą się na czym polega łączenie modeli sprzedażowych offline i online oraz poznają innowacyjne metody pracy z klientem księgarni.

Na zakończenie wybierzemy się także na wspólny spacer po wybranych wrocławskich autorskich księgarniach i porozmawiamy z ich właścicielami.

program: kukatko.pl/#program

goście: kukatko.pl/#goscie

Mile widziani będą…

− księgarze (zarówno właściciele jak i pracownicy placówki) z księgarni studyjnych, ale także z placówek działających przy instytucjach kultury;
− pracownicy dużych sieci księgarskich, których interesują nowe modele sprzedaży książek;
− wydawcy i bibliotekarze;
− wszyscy, którzy działają na rynku książki.

Pierwszy dzień – piątek 8.09 – w g. 10-17.00 poświęcamy na spotkania i dyskusje dotyczące specyfiki prowadzenia biznesu księgarskiego – będziemy mieli okazję posłuchać księgarzy z Czech, Słowacji i Węgier oraz Polski

Drugi dzień – sobotę 9.09 – w g. 9-12.00 poświęcamy na praktyczne warsztaty a po 12.00 będziemy wizytować wrocławskie księgarnie.

Wstęp na wszystkie wydarzenia realizowane w ramach Akademii Dobrego Księgarza jest bezpłatny.

Projekt realizowany jest w ramach zadania „Nowoczesne modele biznesowe oraz dobre praktyki w marketingu księgarń w Polsce, Czechach, na Słowacji i Węgrzech”. Dofinansowano ze środków Ministra Kultury i Dziedzictwa Narodowego.”

0 comment
0 FacebookEmail

[mc4wp_form id=”896″]